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Vans去年卖了140亿 它是如何挤掉Nike和匡威的

发布时间:2019-09-04 09:37:01编辑:男士衣服搭配网阅读次数:
导语:在运动鞋市场,业界报道的新闻头条基本围绕着巨头耐克、阿迪达斯以及UnderArmour之间的竞争,不过现在,与目前全球消费者偏好的篮球、跑步或训练运动鞋一切无关的鞋履品牌Vans越来越受到业界的关注,Vans去年销售收入已突破22亿美元约140亿人民币,Vans在Nike和匡威的双重夹击下,靠潮流文化赢得了竞争。

  在运动鞋市场,业界报道的新闻头条基本围绕着巨头耐克、阿迪达斯以及UnderArmour之间的竞争,不过现在,与目前全球消费者偏好的篮球、跑步或训练运动鞋一切无关的鞋履品牌Vans越来越受到业界的关注,Vans去年销售收入已突破22亿美元约140亿人民币,Vans在Nike和匡威的双重夹击下,靠潮流文化赢得了竞争。

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  Vans营业额依然在威富集团一枝独秀

  在运动鞋市场,业界报道的新闻头条基本围绕着巨头耐克、阿迪达斯以及UnderArmour之间的竞争,不过现在,与目前全球消费者偏好的篮球、跑步或训练运动鞋一切无关的鞋履品牌Vans越来越受到业界的关注,Vans去年销售收入已突破22亿美元约140亿人民币,Vans在Nike和匡威的双重夹击下,靠潮流文化赢得了竞争。

  去年,Vans全球营业额增长7%,除去强势美元的汇率影响后增长为14%。考虑到全球经济增长放缓的市场环境,Vans的业绩也相当引人瞩目,美国地区营业额增长为两位数,而亚洲地区增长则超过20%。2015年,Vans已占据其母公司威富集团总收入的17%,成为业绩最抢眼的品牌。

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  Vans现在已是一个注入了情感的年轻潮流文化品牌,资深鞋履行业分析师SamPoser在谈到Vans整体强劲走势时分析指出,现在的运动鞋的销售很火热,但并不是每一个人都喜欢耐克篮球鞋,不同的消费者喜爱不同的风格,Vans现在显然是能让消费者更年轻更酷更有个性的品牌。威富集团全球运营负责人KarlHeinzSalzburger接受美国媒体采访时则强调:我们不想成为一个时尚品牌,时尚品位在不断变化,来的快,而去的也快。”

  在过去,Vans曾经尝试推出篮球鞋、跑步鞋甚至是棒球鞋,但是无论如何都难以获得年轻人的青睐,还有来自Nike和匡威的强大压制。1984年,Vans宣告破产,2004年,Vans品牌被NorthFace和Timberland母公司威富集团以3.96亿美元的价格收购,现在品牌在全球至少拥有710家门店,Vans在过去几年内取得了极大成功,它是如何做到的呢?

  首先是赞助音乐会,Vans已把音乐节变成一个重要的市场营销手段。如WarpedTour一直也是Vans提升销量的驱动力。在品牌50周年庆期间,Vans在全球范围举办了至少10场音乐节,以HouseofVans为平台,在音乐、艺术、街头文化和极限运动领域互相渗透推广。

  Vans和威富集团街头运动联盟主席KevinBailey谈到品牌秘密武器时表示:“年轻消费者会通过这些生活中美好的事物和经历弄清楚他们是谁,而音乐和艺术是他们喜欢通过Instagram分享的东西,我们为他们提供一个平台,让他们与品牌联系到一起,例如通过Vans音乐节或WarpedTour的形式。”

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  运动鞋设计师JonWarren2004年加盟Vans,从此让Vans鞋履成为潮流文化的标志。

  其次,公司一直很清楚Vans消费群的特性以及他们想要从品牌获得的东西,会根据这些特性制定限量运动鞋系列以及印花图案款式。例如,6月初,Vans与任天堂合作,为庆祝早期的电子游戏推出一系列鞋履、服装和配饰。从帆布运动鞋到水管工帽子,运用8位数码艺术科技制作印花图案,突出刻画任天堂经典游戏角色,包括超级玛丽、DuckHunt,大金刚和塞尔达传说,创作灵感还

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